Arquivo diário: 29 de janeiro de 2015


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Do Capítulo 1: “Avaliação do Plano de Incentivo” O Plano de Incentivo Encoraja a Força de Vendas a Trabalhar Alinhada com os Objetivos da Companhia? De maneira simples, o plano de incentivos envia esta mensagem para a força de vendas: “Esta é a fórmula para pagamento de incentivos. Agora, descubram uma maneira de usar seu […]

Alinhando Atividades da Força de Vendas com Objetivos da Empresa


Capítulo 1: “Avaliação do Plano de Incentivo” Avaliação do plano de incentivo: Indo além de “se estamos atingindo nossas metas, então ele deve estar funcionando!”. Você sabe o quão efetivo é o seu plano de incentivo? Mesmo que você não tenha, como você imagina ser uma política de incentivos que funciona bem? Achar respostas para […]

Quão Motivador é o seu Plano de Incentivo?