Arquivo diário: 5 de fevereiro de 2015


Do Capítulo 1: “Avaliação do Plano de Incentivo” Criar um plano de incentivos justo é difícil devido a inúmeros fatores e fontes potenciais de injustiça que podem afetar a força de vendas. As diferenças de territórios de atuação em relação às vendas potenciais, nível de competição do mercado e condições locais impedem que um plano de incentivos seja […]

Seu Plano de Incentivos é Justo?