Arquivo diário: 26 de maio de 2015


Do capítulo 2, “Desenhando um Novo Plano de Incentivos”: Ao desenhar um plano de incentivos, os líderes de venda devem, frequentemente, decidir sobre o salário total, qual proporção será fixa e qual será variável. Alguns setores costumam pagar quase 100% do salário dos vendedores de forma fixa. Outras indústrias podem pagar todo o montante como […]

O Mix Ideal Entre Salário Fixo e Variável