Incentivos e Remuneração


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Uma das atividades na gestão da remuneração variável é a distribuição de objetivos, quando o modelo de incentivo tem como premissa metas individuais. Alocar qual o percentual que deverá ser realizado por cada colaborador da Força de Vendas é uma tarefa importante e deve levar em consideração algumas regras de boas práticas: Divisão deve ser […]

Distribuindo as metas da Força de Vendas


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Tema bastante discutido entre as lideranças estratégicas de uma empresa é a necessidade e a importância de se remunerar bem sua equipe de Força de Vendas e como esse plano de remuneração pode e deve ser efetivo dentro das expectativas da empresa e dos seus colaboradores. Aqui descrevemos brevemente experiências e desafios enfrentados na prática […]

Remuneração Variável e Força de Vendas